近5年,随着盲盒市场的蓬勃开展,没有几个人能抵挡的住“未知”的惊喜。数据表明,盲盒正成为潮流玩具中受众面最广,热度最高的产品,盲盒出圈正在进行时。
盲盒出圈的商业玩法有很多种,其中以联名为主,产生的效果更为亮眼。12月23日早上10:00,在聚划算·品牌聚星专场开售即刻售罄的秋田满满&萌芽熊限定盲盒礼盒也正体现着这一点。
一级标题:母婴品牌做联名 入局年轻市场
玩盲盒,做动画,搞开箱体验。
母婴品牌早已不止是大家概念里”中规中矩“的样子。
秋田满满作为新锐品牌,在本次活动中玩的新鲜事,为品牌人群和市场上做了不少努力。
看似只是为了做一次活动亮点。但其中蕴藏的门道可不止这些。
二级标题:拓宽人群之战 势在必行
以产品为核心,品牌联名有很多考量,首要就是拓宽人群。
秋田满满本身以25~34岁为主要用户人群。
而根据前期了解,萌芽熊的人群58%集中在17~38岁的都市女性和小家庭,同时0~17岁的人群占比也不小,足足有30%。同时,盲盒市场中的主要人群是18~34岁的一二线城市女性。
如此看来,这次联名对拓宽人群圈层十分有利。也是品牌打响人群营销的号角。
二级标题:聚划算站内独家扶持 效果最大化
前期布局,一定少不了活动预热,当然还有站内外资源推广。
秋田满满具有完善的达人矩阵,400个母婴优质达人对活动进行曝光和前期预热,全网浏览超千万,成功收割站外流量。
至于站内,则归功于聚划算·品牌聚星官方扶持,给出优质资源位和展现,当天人流量增长4倍,成交破百万,活动爆发系数十分可观。
而本次由官方牵头的品牌聚星专场活动,目前还正在进行中。这是一场对新锐品牌的扶持活动,在此之前官方还特别设定了“黑珍珠”排行榜,意在创造新锐品牌界的口碑榜单,秋田满满也位列其中。
一级标题:做更有温度的母婴品牌
再让我们看看本次活动的主角,秋田满满。一个才开启1年的辅食类母婴品牌,为何它能在一年内被行业认可,被消费者记住?
21世纪,一个企业的存在核心早已变成了”产品为王“。秋田满满也是如此,拥有强大的产品核心,其差异化和专业度都处于行业领先水准。比如有保质期90天,长居于行业销量第一的”胚芽米“;有三国有机认证,只用野生核桃做原料的”婴儿核桃油“;以及用日本太阳铁元素制作的婴标”猪肝粉“......
超200款产品,月月检测,批批送检,光是质检证书都多达20000份。”食品安全大于天"这句话,在秋田满满被诠释的淋漓尽致。
另一个不可或缺的关键词自然是“温度”,出于对用户的洞察,秋田满满创始人发现妈妈们缺少一套科学的婴幼儿喂养方案,每一款产品,每一个核心场景,都为妈妈的忧虑而生。
“如果非要说愿景,那应该是做中国最懂妈妈的母婴品牌”秋田满满创始人易钦浪说。
